我们关于新中别墅装修风格，之前讲到了院墅分类，可以说很详细地为大家讲解了是如何分类的，大概以什么进行分类，而今天讲到的市场及客户属性，是在我们如此认真细心的调研中，我们的装修一定是值得大家放心的。

　　二、 新中式合院市场及客户属性

　　2.1新中式合院市场情况:

　　近些年随着房价逐年走高，合院产品的售价也随之抬升，就2013年到现在，合院产品成交量、成交金额均有稳定的大幅度提升，仅北京地区2000万以上的豪宅成交量就已超过百亿；因别墅的总量加大，但真正核心的高端客群总量并没有质的提升，因此为了控制总价，当代合院产品均采用缩小面积段保去化的方式。

　　产品风格：新入市合院产品多为新中式府院；

　　产品迭代：产品创新较多，传统短面宽、长进深的联排产品减少，更多叠拼、合院产品，注重大面宽、多面采光，提升居住舒适度；

　　成交结构：总价4000万以下的别墅产品成交占比过半，当前合院面积段200-600㎡成为市场主力，总价3000-5000万，5000万以上的产品即使在北京上海等一线城市去化难度也较为困难。

　　客户关注点：豪宅客户已不仅仅看重区域配套以及房子本身，注重的是项目全方位的价值体系，城市高端新中式合院别墅，要求规划、建筑、景观、设备设施、户型、精装、智能化等全面价值体系的打造，近郊别墅产品，对资源要求高、户型优化要求高。

　　2.2客户属性：

　　新中式别墅客户群总体特征：

　　不同地区地段的客户均有一定差异，总体来说，总结出以下共性：

　　2.21人口学特征：

　　年龄：集中在40-50岁之间为主流群体（别墅产品受年到市场追捧，客户年龄也日益年轻）。

　　家庭结构：四-六口之家。两代居住为主四口之家/成熟家庭，有的多代同堂，中国传统世家概念较重。

　　兴趣爱好：养生休闲类爱好：喝茶，写字，字画艺术品收藏，音乐欣赏等。

　　来源地：本地为主，较多客户居住本地多年。

　　居住特征：居家概念相对传统，对环境要求高，幽静私密，对房企品牌也较为关注。

　　2.22社会学特征：

　　职业：私企业主较多或企业高管，企事业单位、具有显赫的社会地位和经济实力。

　　学历：较欧式别墅暴发户业主，其学历和层次普遍较高，过半在大学及以上学历。

　　收入：年收入300万以上占近半，他们多拥有多套房产，总资产较多。

　　2.23生活形态：

　　社交活动：平时社交与工作相关，呈现休闲，商务一体化；与政界、文化文艺界接触频繁。

　　消费行为：追逐身份认同、精神满足、绿色健康生态；这些人往往崇尚中国文化，相当客户群体爱好收藏，此项在富裕群体的生活中扮演着越来越重要的角色，艺术品收藏不仅对传统文化的传承，还能赢得他人的尊重，满足自己内心的享受和愉悦。

　　投资偏好：保值为主要目的，稳健多元投资为主题，股票、房产、储蓄、基金为主要的四大投资产品，另，理财收藏品等也有涉猎。

　　2.3由当前市场及客户属性及需求特征，总结出下列新中式产品价值体系打造点：

　　新中式豪宅价值体系：

　　区位特征：以城市近郊为主，交通便利，常在相对成熟的别墅居住圈。

　　人文与自然：社区位置拥有全市独特的人文环境，以及河流、绿地、公园等自然资源。

　　规划结构：北方以王府式合院规划为主，南方以园林产品为主。

　　户型设计：新产品多数控制面积段不超过300㎡，主打三房、四房全套房设计大面宽、短进深、大尺度，南北通透、大面积采光；主卧包含独立卫生间、衣帽间，次卧包含独立卫生间；地下空间：通过大面积、多面采光、地下挑空等形式，保证地下一、二层的采光及舒适性；大面积双露台，保证开阔的视野。

　　建筑设计：知名建筑设计公司打造；新中式符号印记明显。

　　精装设计：国际名牌厨卫、新风、地暖；全智能家居，设备设施先进。

　　园林设计：高绿化率，知名设计公司设计打造(“原著系”优地联合、“院子系”加拿大奥雅设计)；具有极强仪式感的能够体现尊贵的大规模主题园林。

　　配套设施：2000平米以上的国际标准超豪华会所；超五星级酒店或酒店式公寓；精品商业。

　　品牌与物业：品牌开发商，一流的国际物管，贴身优质服务。

　　这就是我们新中式合院品牌的塑造、战略和它的顶层价值体系打造，​通过对以上内容的梳理更易了解其品牌打造及顶层价值体系塑造的逻辑，为我们新中别墅装修风格创造更多的可能性。